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標題: 笨鸟带你深度解读台灣义大遊樂世界火爆背後的源動力 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-1-4 19:46
標題: 笨鸟带你深度解读台灣义大遊樂世界火爆背後的源動力
义大世界是台灣最大、最完备的休闲参观购物遊樂综合體，有着亚洲独一希腊情境式主题樂土，包含一家商務型饭馆、一家五星级旅店、一家具有700個一流品牌的奥特莱斯—义大世界购物广場。此中，义大遊樂世界占地面积37000平方米，就是這個年青的主题樂土，却在揭幕後持续三年缔造全台灣旅客辦事得意度第一，旅客人数第一。

充實的市場调研和定位论证

為杰出的运营奠基了根本。在樂土建立前，颠末市場调研後，兴修项目重要斟酌了三個首要身分：

一是良知知彼，确認市場饱和人数

颠末市場调研，因南台灣市場范围小，每一年旅客巅峰人数為200万人，是以，在兴修樂土早期，则定位為每一年可欢迎200万方针人次為主，再以欢迎人数回推计划，占地37000平方米决议了樂土运营面积的巨细；

二是领會在地化天气

台灣南部天气严热，台風也多，為领會决气候問题，在設定樂土的运营方法，则以「楼层式」的室内主题樂土為主，如许台灣天气與狠毒的太阳才不會酿成遊樂杀手。领會了市場，應用精巧化空气打造，才不會被樂土上百万平方米的梦幻数字利诱，而定出超越贸易需求的规格，面积虽小，以小博大，仍是可以声东击西；

三是正确的举行了运营定位

义大遊樂世界以希腊情境主题打造，缘由在樂土的带领發明希腊是欧州文化發祥地，也是大師度蜜月最想去的处所，而亚洲人到欧州又不是件轻易的事，是以，以希腊空气打造，则成為樂土的情境主题，有了主题，计谋计划才能接着举行，最後，义大遊樂世界则定位為亚洲独一一座以希腊情境為主题的遊樂土。

多方法、多渠道、全方位营销和辦事

有了准毛孔清潔敷泥膜,确的市場定位，接下来营销计谋将成樂土吸客的關头。义大對准世界知名的主题樂土的营销模式，慎密连系本身的現實，在對峙正常的营销好辦事情势的根本上，在如下三個方面加大了力度：

找對方针消费族群沟通

一般来说樂土一年分四時勾當，第一季寒假、第二季暑假、第三季万圣节、第四時耶诞节，而周年庆则计划在每一年的第一季举行，因台灣人不外４周年庆（音和死类似），是以，不管是樂土、奥特莱斯周年庆计划全跳過第４年。每季所响應的方针消费族群分歧，如寒假、暑假以散客為主、万圣节、圣诞节…等其它月份以团客為主，再细分至每季方针群，第一季偏重在家庭客层、第二季暑假和第三季万圣节则定位在18岁以上年青族群，而耶诞节则定位在小朋侪、幼兒園，找對方针消费者的沟通方法，才能應用合适他们说话的营销方案感動他们。

與品牌计谋互助扩展勾當规格

勾當预算来自于樂土年度收入的6~10%，當碰到预算不足時，便可采纳和其它企業配合互助举行，扩展勾當范围，如：其它IP置入连系、知名品牌路跑勾當、其它企業同盟举行跨年演唱會等。

复合式體验交织营销

义大遊樂世界常常與饭馆、奥特莱斯、职棒，举行内部資本整合。从市場调研得悉，這些消费族群也是樂土的方针消费者，如：到奥特莱斯逛街，有可能會趁便到樂土玩，喜好看职棒的球迷，也是年青消费者，在职棒現場举行告白暴光连系，也能够吸引到其它消费者至樂土嬉戏，是以，資本互相合，也是樂土运营致胜關头之一，比方：持奥特莱斯會员點数，應用點数折抵便可免费玩樂土、留宿享优惠，一来可動日本藤素,员奥特莱斯消费，二来可以吸引奥特莱斯消费者，进到樂土嬉戏。

融入文化，晋升营销理念和實践

调解樂土营销收入占比

义大遊樂世界的营销早期占比约為6:2:2，6成為門票收入、其它2成则為商品與餐饮，在遊樂土行業中，門票與二消占比同行属于比例還算可以，但和世界樂土大鳄迪士尼的营销收入為4:3:3比，差距還很大，實践证實，樂土的营销要做的好，二销的比例必需加大，為此，团队為了提高樂土整體二消，不竭的调解布局，按期推出門票套装组合刺激二消，他们還按照分歧市場設計二消產物，好比：职棒球場限制职棒商品，應用整合行销，有用的提高二消的比例。包管了收入比例愈来愈好手指腱鞘炎,。

成长自我IP ，應用自我文化冲動台灣人

义大遊樂世界為钢铁業發迹，并没有壮大IP支称，是以，IP的计划和推行成為樂土运营另外一重大使命，义大遊樂世界具有5只吉利物，别离為总部吉利物-犀大(大义)、希猎日月神(黛安娜、阿波罗)、希猎國寶鹈鹕(典典)、希猎交通东西驴子(唐基)，连系樂土主题布景成长出5 种分歧吉利物，在樂土還没有開業前，推出12集爆笑動画，在互联網上播出，讓樂土還没有開業、當即吸引網友的眼球。此外，在2012年接辦职棒，財產扩大至职棒市場，推派吉利物于球場上演出，连系话题行销：如：吉利物竟然调戏show gril被樂土關禁闭，激發很多球迷存眷，义大世界吉利物刹時成為全台灣最受接待的IP吉利物。

推重人道化和冲動辦事

冲動辦事观點来自于迪斯台南搬家，尼，义大遊樂世界运营很是器重辦事品格，實践了50多项冲動辦事辦法：如在樂土内到达人数饱和，樂土将再也不售票，以保護遊園内消费者的权柄；在每一個举措措施列队動线，安排列队期待预报牌，讓主顾還没有列队前，就可以清晰晓得花多久時候列队；為了讓列队旅客不无聊，還成长出「大師来找碴」遊戲，找出谜底，便可至商品处况换小赠品，還可吸引主顾走到商铺里，缔造二消機遇；對付员工教诲练习對照空姐练习根基礼节，包含哈腰鞠躬几多度，笑脸牙齿需露出几颗等，都涵括在练习课程内，从心做起、真心與旅客互動，才能供给冲動辦事，谋划要樂成，妖怪都在细节中等等，义大認為，樂土的業态當然首要，但表現软气力的辦事更首要，义大遊樂世界有所成绩，离不開人道化和冲動辦事，這些才是吸引旅客再度重遊的主因。

遊览在延续發烧，义大的运营、贩卖和辦事更是在不竭的晋升，市場上最大的竞争是消费者的承認，博得了消费者就是博得了市場。跟着具备國际范兒的迪士尼、举世影城等樂土纷繁进驻，我國的遊樂土也逐步的由本来重装备好業态聚积、轻杰出的运营辦事的状态，垂垂器重谋划、辦事、介入和體验，信赖将来中國樂土也能冲出國界，展示给全球。

笨鸟文化遊览成长团體是一家致力于遊览空間創意財產链一站落地式辦事运营商。公司以多年积累的丰硕履历，针對遊览目标地的現實必要，以"晋升旅客愉悦度"為焦點诉求，从文旅策動、風采革新、情况文創、大众艺術、憩息產物、标识體系、遊览產物运营几個關头點動身，构成一套體系的空間情况創意晋升解决方案。

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